Ako zvýšiť dôveryhodnosť webu (2)
Zverejniť ceny na www stránke, aj keď nie ste najlacnejší?
Nechcete zverejniť ceny na firemnej www stránke, pretože Vaša konkurencia je lacnejšia?
Myslíte si, že ľudia si na internete porovnávajú hlavne ceny a nič viac ich nezaujíma?
Ak sú Vaše ceny vyššie ako u konkurencie, urobte to tak, aby si klient prečítal nielen cenu, ale aj to, prečo je cena vyššia. Popíšte svoje predajné argumenty:
- Neuvádzajte len „holý“ cenník – napíšte o svojom produkte, že je kvalitnejší, že ponúkate väčšie záruky, lepší servis, že výrobok je certifikovaný, že bol ocenený na výstave pretože ...
- Popíšte v čom ste iný, ako lacnejšia konkurencia, že vaša použitá technológia je kvalitnejšia, trvanlivejšia, stálejšia, menej poruchová. Dokladujte svoje tvrdenia fotografiami technologického procesu, fotografiami z vašej predajnej sály, skladu …
- Hneď pri cenníku spravte linku s názvom „Názory našich klientov“. Nech táto linka vedie na Referencie. V Referenciách uverejnite osobné názory vašich klientov na vzájomnú spoluprácu, s ich konkrétnymi menami, prípadne aj s fotkami o akú zákazku išlo. Takéto referencie sú pre vášho budúceho klienta oveľa zaujímavejšie, ako Referencie vo forme zoznamu zrealizovaných zákaziek.
- Internet je veľmi neosobné médiu. Pokiaľ nie ste veľká firma so silnou značkou, návštevník vašej www stránky netuší, či vaša firma má 2 alebo 50 zamestnancov, nevie či máte sídlo vo vlastnej obývačke, alebo vo vlastnej budove. Ak máte silné zázemie, ukážte ho na webe. Ukážte sídlo vašej firmy, v Kontaktoch predstavte firmu cez fotky ľudí, ktorí v nej pracujú - klient si tak bude vedieť predstaviť, kto mu na druhej strane zdvihne telefón …
... a vždy majte pritom na pamäti – vaša konkurencia je len na jeden klik od vás.
Najnovšie informácie z oblasti internetového marketingu a reklamy poskytujeme našim klientom vo forme WEBY TIP-ov, ktoré dostávajú do mailu pravidelne cca každý mesiac.
